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  茅台召开“临时”会议 放狠话严管价引波澜  
  发布时间:2017-04-15  
来源:本站
 

      4月14日上午,茅台酒销售公司急召全国各茅台联谊会长、省区经理,在茅台国际会议中心召开“临时”茅台酒市场工作会议。
      茅台集团公司党委书记、总经理、股份公司代总经理李保芳,茅台股份公司副总经理、销售公司董事长、党委书记王崇琳,茅台股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏,以及各省区茅台经销商联谊会会长及省区经理全部到场参会。
      此次会议主要研究解决的,就是近段时间茅台酒终端价格上涨过快,价格过高的问题。三位领导先后发言,对问题提出了分析,并对相关人员提出了要求。
      王崇琳强调,要抑制当前茅台酒的“飞天”苗头,避免再次出现2012年茅台酒终端价格“失序”状态,保持茅台酒来之不易的良性发展势头。
      马玉鹏则宣布了“八大举措”,其中有几条特别引人目,如:落实茅台酒经销商的淘汰和退出机制,坚持“谁供货,谁负责”原则;管控价格实行省区负责制,省区经理价格稳定不力就地免职,经销商联谊会长也要承担管控责任等。这些措施和力度,堪称前所未有。
       李保芳讲话更加严厉,谁制造市场乱象就砸谁的饭碗。他说,“遵守国家的政策法规,远离市场乱象,趁势做市场,唯利是图的事不能干;谁制造市场乱象就砸谁的饭碗。”最后,李保芳总结道,“要尊重经济规律,要远离市场乱象;多年来茅台的经济效益一直处于持续稳定的发展状态,茅台要做有良心的企业!”
业界观点 
      为茅台铁腕点赞,希望能真正执行下去,茅台价格不乱,大家才能滋润活着。
——某经销商 
     估计茅台价格又会涨了,只是不是眼下而已。如果抬价要受处罚,那经销商还可以就惜售,因为没有关于每月必须要完成多少的规定,而且也无法管住那些不卖的人。这样货就更缺,价格还是会涨起来。
——某经销商
茅台此时采取措施稳定价格,有助于清理市场不稳定因素,让茅台的增值更良性。
——某经销商
      1、茅台价格飞涨是基于三大原因(固定投资,房产,中产阶级消费升级),所以茅台价格一步步再上调。
      2、茅台对价格管控政策可以有助于清理职业炒家,让茅台酒的增值保持良性状态,而茅台关于价格的管控方式也为行业摈弃泡沫的提供了借鉴。
      3、关于价格的具体策略及铁腕,可能短期内价格不会高于1300,但是中秋后价格也许会涨过1500。
      4、只是提了鸡茅和普茅,所以更高的价格空间将有个性化茅台和陈年酒年份酒占领。
——卓鹏战略咨询田卓鹏
      点评:雷霆手段需冷静地看
      雷霆手段让媒体很振奋。保芳书记之怒,在十年前就发生过,而且一直在发生。市场呈现的结果,有厂家的原因(包括领导人之情绪),但这绝不是全部原因。从今天会议消息看,笔者认为,市场“缺货”现象将更为严重,不管是照顾情绪还是等等看,大户会进一步收紧出货,谁也不愿做,而因为大户惜售,市场零售价可能继续上涨。茅台零售价格要保持在书记的意愿之下,只有两个办法,一,不断放货给市场;二,自己把主要零售商的生意都做了,大终端为我所有。后者现在还不太可能实现,前者才是控制价格的有力手段。然而,对于茅台来说,在没有管控的前提下放货,依然存在很大风险。
      茅台现在的问题,看起来是厂商博弈,但事实上是茅台在与整个市场博弈。茅台因为品牌形象及定位的问题,锁定1300元的零售价格。这个价格,是否经过市场检验,需不需要市场修正,值得推敲。而整个市场供求现状,让经销商们形成了价格上涨的一致性预期。茅台真正与之战斗的,是整个市场对茅台酒的价格预期。市场的问题,需要用市场的手段才能从根本上解决。

 
     
   

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